作為（wéi）一家專注熱泵烘幹產品（pǐn）研發、生產（chǎn）、銷售（shòu）、售後，及（jí）提供綜合烘幹、除濕解決方案於一體的綠色新能源企業，奧伯特2018年（nián）進入熱泵烘幹領域便取得了2000萬左（zuǒ）右的銷量，成為市場上不折不扣的一匹黑馬。那麽（me），奧伯特是如何在一年內實現2000萬左右的銷量的呢?來聽聽奧（ào）伯特總經理張群甫是怎麽說的!

專注專一熱泵（bèng）烘（hōng）幹，將單點做（zuò）到極致

    問：首先（xiān）請您簡單介紹一下奧伯特的具體情況，目（mù）前有哪些產品體係?主（zhǔ）要的應用領域是什麽（me）?

    答：廣東奧伯特節（jiē）能設備有限公司是一家專注熱泵烘幹產品（pǐn）研發、生產、銷售、售後，及提供綜合烘幹、除濕解決方案於一體的綠色（sè）新能源企業（yè），擁有完整的熱泵烘幹機產品產業鏈，目前擁有兩器和鈑金生產配件（jiàn）廠，廠房麵積1.3萬平，單一產品規（guī）模在同類企業中名列前茅。

    奧伯特烘幹熱泵目前已在38個烘幹品類成功應用，積累了一百項工（gōng）程案例，沉澱（diàn）出72個（gè）行業烘幹技術經驗。奧伯特設立了高溫熱泵研發中心和1個烘幹實驗室，全（quán）方位滿足用戶需求（qiú）。擁有5項核心技術專利，涵蓋了85℃高溫熱泵烘幹機（jī）、-15℃環境超低溫烘幹機、分體烘幹機、整體烘（hōng）幹機、閉式烘幹除濕機等，廣泛適用於食品烘幹、農（nóng）產品烘幹、木材烘幹、糧食烘幹、海（hǎi）產品烘幹、工業烘幹加熱、煙葉烘（hōng）幹、中（zhōng）草藥烘幹等行業的（de）烘幹除濕作業（yè）。目（mù）前，奧伯特烘幹產（chǎn）品最大可以產（chǎn）品做到60匹開閉一體（tǐ），是目前行業開閉（bì）式最大（dà）的機組。

    問：短短一兩年時間，奧伯特是如何擁有如此豐（fēng）富的產品的，具體做了哪些努力?

    答：因為向日葵视频网站深知精力（lì）有限，所（suǒ）以把全部精力和資源都投入到了烘幹（gàn）產品的研（yán）發，先有優（yōu）秀的產品才能擁有市場存（cún）在的價值。目前整個市（shì）場上各個（gè）廠家有的烘幹機類別向日葵视频网站都有，從（cóng）分體到整體，從整體的開式（shì）、閉式、開閉（bì）一體，到溫室大棚環境機組比較全（quán）。其實溫室大棚環境機組和烘幹機都是一類的，都是環（huán）境低頻（pín）溫度烘幹。為（wéi）什麽我（wǒ）們要（yào）將這麽多精力放在產品上呢?因為沒有好產品就沒（méi）有市場，沒有（yǒu）好產品經銷商就賺不到錢，就不能更好的服務客（kè）戶，烘幹熱泵對社會節能環保的（de）貢獻價值就不能實現。所以必須有（yǒu）好產品給經（jīng）銷商提供（gòng）更多的子彈去（qù）打市場，解決（jué）經銷省缺子彈的後顧之憂，這樣他們賣的才能舒服（fú），才能更好的服務終端，才能（néng）真正實現廠商的雙（shuāng）贏局麵。

    基於更明（míng）確和了解自己的優勢所在，向日葵视频网站將更多的精力就投入到產品研發當中。比如（rú）說研發一款客戶需求全新產品常規要三個月（yuè），向日葵视频网站可以做到一個（gè）月把樣機研發出來，速度就是市場商機，錯過了就沒有了。年（nián）初的時候，向日葵视频网站爭取到了一個單筆500台的訂單（dān），核心就是取決（jué）向日葵视频网站的對產品專注專一和新品的開發速度。歡迎廣（guǎng）大經銷商朋友到向日葵视频网站的工廠來看（kàn）看，從鈑金衝壓、兩器、銅管（guǎn），再（zài）到裝配車間，是一體流程的，除了壓縮機和電機是向日葵视频网站采購的外，其他（tā）零部件都有自己（jǐ）的生產配套。麻雀雖小五髒俱全，決定了向日葵视频网站（men）的反（fǎn）應速度很快，因此就能滿足客戶的任何（hé）需求，現在搶（qiǎng）市場就是在搶時間。

    就（jiù）像向日葵视频网站湖南（nán）的（de）一個大客戶，做百合烘幹，他們（men）那邊現在政府下令（lìng）把煤全部禁掉，他去了很（hěn）多企（qǐ）業都滿足不了他的需求，當找（zhǎo）到向日葵视频网站的時候，向日葵视频网站就能夠滿足他們的需求以及（jí）生產時間，用向日葵视频网站的專業為他們（men）解決（jué）問題，客戶也因（yīn）此覺得（dé）向日葵视频网站靠譜，再（zài）看工廠的規模同行中也不錯，客戶當即把訂單下給（gěi）向日葵视频网站了。

建設樣（yàng）板工程，采取“一對一服務”管家（jiā）式服務

    問：據我所知，奧（ào）伯特是在近兩年才進入熱（rè）泵烘幹領域（yù），在（zài）過去2018年，奧伯特在熱泵烘幹領域取（qǔ）得了哪些成績?

    答：成績談不上，隻不過在2018年，在整個行業經曆巨大變革的時候，奧伯特踏踏（tà）實實做好了每件該做（zuò）的事，比如全國樣板工程的布點建設。大家都知道在2018年，奧伯特正處於一種起步加速的（de）狀態，所以（yǐ）要做好每個樣板工程。做烘幹，沒有樣板（bǎn）工程的話，就起不到周（zhōu）邊輻射作（zuò）用，起不到輻射作用的話，整個市場的推進工作就（jiù）會非常難做（zuò），畢竟烘幹產品是新興市場很多客戶不是很了解，自然也就很難推進。所以說2018年，我（wǒ）們的（de）主要精力（lì）還是用在了建設樣板工程上，比如說像（xiàng）藥材、糧食、煙葉、農副產品及工業（yè）烘幹項目，這些都是向日葵视频网站新建的樣板工程，目（mù）前向日葵视频网站大（dà）概有二十個品類。2018年向日葵视频网站（men）取得了還不錯的成績，主要還是（shì）得（dé）益於向日葵视频网站（men）前期樣板工程的鋪設，以（yǐ）及通過（guò）樣板工（gōng）程給經銷（xiāo）商建立的信心，要（yào）不然經銷商是不會和向日葵视频网站一起（qǐ）去做烘幹市場的。與其在推廣過程中說很多廢話，不如拿出（chū）來實實（shí）在在的效果給別（bié）人看，這個效果就（jiù）會非常好（hǎo）了，從而帶動（dòng）向日葵视频网站的烘幹設備產品有了很很好（hǎo）的銷路。

    問：奧伯特（tè）的樣板工程具體是用（yòng）什麽形式（shì）搭建（jiàn）的呢?

    答：向日葵视频网站的樣板工程一般采取的是“一對一服務”管家式服務，向日葵视频网站有（yǒu）專業的工藝技術（shù）人員，專業的烘（hōng）房（fáng）設計人（rén）員（yuán）全程跟進服務。如果經銷商是（shì）第一（yī）次下單，向日葵视频网站會在現場有專人跟（gēn）進施工的整個過程，從而確保向日葵视频网站樣板工程成功概率更高一點，在這個過程當中就需要大家的（de）通力配合，向日葵视频网站之前有個員工在一個客戶哪裏待了將近1年，產品都更新換（huàn）代（dài）三次才實驗成功。最終贏得了（le）客戶贏得（dé）了市場，給客戶交出（chū）一個（gè）滿（mǎn）意的答卷，事實也證明向日葵视频网站這樣做的效果也是非（fēi）常好的，遠（yuǎn）超了客戶（hù）的預期的要求，由（yóu）此樹立的（de）好口碑就有客戶幫向日葵视频网站做宣傳。

扁平化渠道建設，與經銷商共贏

    問：熱泵烘（hōng）幹市場（chǎng）應（yīng）用領域廣泛（fàn），光靠企業（yè）的力量做些甲方工（gōng）程是無法發展壯大的，因此奧伯特必須選擇渠道建設成（chéng）為企業的必選之路。奧伯特在烘幹行業算是後來居上，那麽（me）在渠道建設方（fāng）麵是（shì）怎麽做的呢（ne）?

    答：除了豐（fēng）富的產品品類外（wài），奧伯特專注渠道建設，全方位扶持經銷商跟進甲方，給予經銷商豐厚利潤空間，與合（hé）作夥伴攜手共贏。渠（qú）道建設扁（biǎn）平化，以點帶麵，快速切入市場（chǎng），抓住標杆客戶樹（shù）立樣板（bǎn）。向日葵视频网站隻做渠道建設，從不做終端工程，向日葵视频网站要把精力都（dōu）放在（zài）扶持經銷商上，健全向日葵视频网站的經銷商服務體係，在不同的區域扶持不同的經銷商建立不同的樣板工（gōng）程，這是向日葵视频网站做（zuò）的第（dì）一步。第二就是向日葵视频网站要與（yǔ）渠道捆綁與經銷商連體機製，目前奧伯特資源有限，不能實現經銷商的全麵扶持和全麵支持，隻能讓一部分經銷商先富起來，通過先富帶後富最終（zhōng）實現全（quán）麵（miàn）富裕的策略（luè）。所（suǒ）以先選出最重要的前49名經銷商非常重要，怎樣選出呢?當然得（dé）靠業績，隻要你努力了，並且能夠連續五年都排名在（zài）奧伯特經銷商中占前49名，就會成為奧伯特股東合（hé）夥人（rén），這樣以來商家和廠家真正（zhèng）的聯姻，誰也不用擔心誰甩掉（diào）誰，大家共同努力共同受（shòu）益;第三點是服務方麵，奧伯特在（zài）成立之初就非常重視服（fú）務這一塊（kuài），烘幹在熱泵行業目前還（hái）是一個（gè）比較繁瑣的工程，我說的繁瑣是指在（zài）安裝過（guò）程中對於安裝指（zhǐ）導烘幹物料工藝等多個方（fāng）麵都需（xū）要要有專業（yè）性的知識，了解的不夠全麵很難做到讓客戶放心，要想讓客戶放心你的服務就要比（bǐ）別人更超前體驗要比別人好，所以向日葵视频网站在服務這塊下了大功夫，設（shè）置專人跟（gēn）蹤、跟進，比如一個樣板工程會出現什麽問題，向日葵视频网站24小時（shí）在線協助解決（jué），隻要他打來電話，向日葵视频网站就會想盡一切辦法幫他解決（jué）掉，既然服務了（le）就得讓客戶買的放心用的安心。

    問：目（mù）前奧伯特的渠道數量有多少?未來（lái）的規劃又是（shì）怎樣的?

    答：目前向日葵视频网站的渠道商大概有（yǒu）100多家，很多還是一個扶持培養的一個過程。第（dì）一年向日葵视频网站做了2000多萬，這也要歸功於向日葵视频网站的渠道建設，此外也要感謝那（nà）些信任向日葵视频网站的經銷商支持。也有其他企業的朋友開玩笑說，好多客戶都跑（pǎo）到向日葵视频网站這邊（biān）來了。我說（shuō）不是他們到這我來了（le），是你們沒有留好他們，沒有專注的（de）為他們服務，他們沒（méi）辦法才（cái）重新選擇。人的精力是有限的，為什麽很多90後取（qǔ）得的（de）成績要比向日葵视频网站大，就是因為他們專注於一件事，投入的精力比向日葵视频网站多。如果（guǒ）不能專（zhuān）注（zhù）於自己做的（de）事情，經不起其他方麵帶來的（de）市場誘惑，那就注定做不大做不強了。其實好多企業（yè）都在做熱泵烘幹這個市場，大部分都是順帶（dài）做（zuò）的，在其它（tā）產品大的體係裏，你捎帶著做一件很小的（de）事，不但體製裏會受到製約，資源上也得不到（dào）最優的，這點（diǎn）我感悟比（bǐ）較深。心態（tài）就是能做起來就做，做不起來就（jiù）丟掉了，那怎麽可能做的起來（lái）。隻（zhī）有賭注一隻，全部身價壓上才有成功的可能性。奧伯特積極整合核心經（jīng）銷商區域優勢資源，在全國範圍（wéi）內合理布局重點扶持，2018年1～9月，已經完成貴州、新疆、河南、安徽、雲南等區域辦事處的建設，廣西、四川、福建、湖南、江蘇（sū）、甘肅、寧夏（xià）等地正處於考察階段，2019年將全麵完成重點市場區域辦（bàn）事處的布局（jú），更（gèng）貼（tiē）進市（shì）場更好服務市場。

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